Responsable Grands Comptes Nationaux

17/05/2023 | Contrat à durée indéterminée | Réf: RGCN

JALLATTE, société industrielle française spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente d’articles chaussants à usage professionnel (CA 2022 : 38 M€), recrute dans le cadre du fort développement de ses activités un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux.

Vous souhaitez rejoindre une PME innovante et en pleine croissance, leader historique sur son marché et contribuer à son développement écoresponsable dans le cadre d’une démarche RSE ambitieuse ? Rejoignez-nous !

DESCRIPTIF DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre principale mission sera le développement de l’activité commerciale de nos produits de marques JALLATTE et AIMONT selon trois axes majeurs :

1. GRANDS-COMPTES UTILISATEURS :

• de par votre expertise technique et votre connaissance du marché, vous préconiserez les produits et solutions auprès de clients Grands Comptes Nationaux (utilisateurs finaux). Prescription, conseils et formations permettront un développement du chiffre d’affaires et des référencements auprès des responsables santé et sécurité (QHSSE, préventeurs etc..), des CHSCT et de la Médecine du travail. Vous gérerez par ailleurs la relation et les négociations avec les services achats des clients finaux ainsi que la coordination avec les services grands comptes des distributeurs concernés suite aux consultations et lors des appels d’offres.

2. DISTRIBUTION PROFESSIONNELLE :

• en qualité d’interlocuteur(trice) privilégié(e), vous accompagnerez les réseaux de Distributeurs Nationaux (spécialistes EPI et multi-spécialistes), les Groupements d’Indépendants, ainsi que les Négoces de matériaux et GSB… dans le référencement produits au sein des plans de vente et de stockage. Vous avez en charge les négociations des contrats commerciaux en centrale, la politique tarifaire en ligne avec la stratégie commerciale, la définition d’objectifs ainsi que le suivi des performances avec la mise en place d’indicateurs et de plans d’actions.

3. DEPLOIEMENT REGIONAL :

• en tant que référant(e) technique et commercial(e) basé(e) en région, vous piloterez les déploiements de tous les contrats nationaux que ce soit les référencements chez les grands comptes ou auprès de la distribution. Vous êtes le support et l’animateur auprès des agences des distributeurs sur le périmètre régional attribué et en appui de nos bureaux de représentation commerciale (agents commerciaux).

PROFIL RECHERCHÉ

Issu(e) d'une formation commerciale et/ou technique supérieure soit :

• - bac+5 junior (grande école ou ingénieur) avec préexpérience ou stages significatifs dans la distribution professionnelle ou la prévention des risques au travail,


• - ou bac+2/3 avec une expérience réussie d'au moins 3/5 ans dans la vente BtoB de produits / services techniques ou dans la prescription dans le secteur de la protection de l’homme au travail.

Vous êtes doté à la fois d’un goût prononcé pour les produits techniques à valeur ajoutée et de compétences relationnelles à vocation développement commercial.

Une expérience dans la distribution professionnelle ou chez un fabricant en relation avec les Equipements de Protection Individuelle serait appréciée.

Vos qualités relationnelles, votre professionalisme et votre enthousisame vous permettront d’assurer à la fois la fidélisation et le développement de votre portefeuille de clients au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques (suite office) et les réseaux sociaux professionnels. Une maîtrise de l’anglais professionnel serait un plus.

Parcours de formation interne à nos technologies, produits et normes prévu par nos équipes techniques.

Rémunération : partie fixe, variable selon objectifs et participation.
Véhicule de société, PC, smartphone et autres nombreux avantages à découvrir notamment dans le cadre de notre programme QVT…

Candidature (CV, épargnez-vous la lettre de motivation)